Las nuevas oportunidades de exportación para alimentos chilenos en China

Las nuevas oportunidades de exportación para alimentos chilenos en China

Por Felipe Ainzúa Larrañaga.- El economista Eugene Liu conoce muy bien la realidad de China y Chile, dado que el primero es su país natal y el segundo, donde desempeña sus actividades profesionales hace 8 años. En su opinión hay muchas oportunidades de negocios para nuestro país en otras ciudades, además de las tradicionales Beijing, Shanghai y Guangzhou, especialmente en el sector de alimentos de alta calidad.

Explica que el gigante asiático tiene hoy una menor tasa de crecimiento –que promedió los dos dígitos durante una década-, dado que está buscando un modelo de expansión más sustentable. Si bien este fenómeno ha repercutido en una menor demanda de materias primas como el cobre, impactando su valorización en el mercado global, Liu está convencido de que el intercambio comercial Chile-China seguirá creciendo. Se recordará que nuestro país totalizó envíos por US$ 63.362 millones en 2015, donde China representó el 26,3% del total exportado con US$ 16.671 millones.

“Parte importante de la nueva etapa de crecimiento chino está dado por el mayor consumo interno de una creciente clase media-alta, que está demandando productos alimentarios más saludables”, afirma el economista y postgrado de la Fujian Normal University de China, MBA de la U. de Chile y The George Washington University.

Pero un problema muy típico, expresa el experto, es que cuando se mira el mercado chino siempre se piensa en las mismas ciudades. “Cuando hablan del mercado de China, la primera impresión para muchos chilenos es que solo se trata de Beijing, Shanghai y Guangzhou, que son las ciudades más grandes, modernas y conocidas, y van a estas ciudades a buscar oportunidades para hacer negocios. Sin embargo, hay muchas provincias y ciudades que, por su ubicación, tradición, historia, tienen sus ventajas propias para algunos negocios específicos”, dice Liu.

Las nuevas oportunidades de exportación para alimentos chilenos en China

Fuzhou, Xiamen y otras

“La provincia Fujian tiene 38 millones de habitantes y es una de las más modernas, con trenes de alta velocidad para conectar todas sus ciudades. Su capital, la ciudad de Fuzhou, tiene la más antigua historia de barcos de pesca en el océano lejano, es el primer centro de distribución de productos del mar en el sur de China y también tiene la más grande feria de productos del mar en el sur de China, que se realiza en junio de cada año”, explica el economista.

Liu también comenta que en la ciudad de Xiamen, que es “una de las más lindas y cómodas para vivir en China”, se desarrolla la feria internacional de vinos e inversiones en septiembre y permite no solo vender productos, sino también buscar fondos para llevar a cabo proyectos de negocios.

Por eso, enfatiza, es una “gran oportunidad para los exportadores y Pymes chilenas ingresar a estas ciudades de tamaño mediano para cubrir algunos nichos específicos directamente y no necesariamente competir con las grandes empresas, así como lograr una cuota de mercado, ahorrando gastos intermediarios para sus clientes finales y construyendo su imagen de marca para un crecimiento a largo plazo en este inmenso mercado. Como una referencia interesante, 25 de las 31 provincias de China tienen una población de más de 16 millones”.

Eugene Liu publicó en 2008 un libro académico sobre “China: las reformas económicas de los últimos 30 años” y otras tesis relacionadas con negocios internacionales y reformas económicas de China en varias importantes revistas académicas en ese país asiático.
Las nuevas oportunidades de exportación para alimentos chilenos en China

Feria para productos del mar

Entre los días 2 y 5 de junio de 2016 se realizará la 11 versión de China International Seafood & Fisheries Expo. (China FIFE 2016) en la ciudad de Fuzhou, provincia de Fujian.

Se trata de la feria más grande en el sur de China sobre pescados y productos del mar con un volumen de ventas de US$ 30 mil millones.

Es organizado por el gobierno de Fujian y por Fujian Huiyuan International Exhibition Co. Ltda.

Otras características:
-Área de exhibición: 52.000 m2
-1500 stands y 473 expositores de 30 países y regiones
-Sobre 320 mil visitantes y más de 6.500 compradores.

Feria para los vinos y licores

Entre los días 8 y 11 de septiembre de 2016, se realizará la AMOYWINE 2016 en Xiamen, provincia de Fujian, que es una de las tres -junto con Guangdong y Zhejiang- que consumen más vinos y una de las cinco que importa y transa los vinos tanto en botella como a granel. Esta feria está organizada junto con China International Fair For Investment & Trade en el mismo lugar y momento.

Otras características:
-Área de exhibición: 12.000 m2
-400 stands
-9,1 mil compradores de perfil como importadores, distribuidores, etc., de la industria y más de 60 mil otros visitantes.

Más información y contacto de ambas ferias para clientes chilenos: ferias@lamchina.cl

 

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